「小游戏引擎」市场分析（Marketing Analysis）

By Leeting Yan

投资人路演 PPT 大纲（Pitch Deck）

1. 封面页

  • 项目名称（MiniPlay Studio 或自拟品牌名）
  • Logo & 宣传语（例：“一站式小游戏开发与发行平台”）
  • 主讲人姓名、职位、联系方式

2. 市场机会（Market Opportunity）

  • 市场规模

    • 中国小游戏市场规模 > 300 亿，仍在增长
    • 微信/抖音小游戏 DAU 超 4 亿
    • 全球 HTML5 游戏市场在东南亚、中东、印度快速增长

  • 趋势驱动

    • WebGPU/WebAssembly 成熟 → H5 性能可媲美 Native
    • 平台政策推动小游戏 → 更轻、更快、更开放
    • Indie 开发者、教育市场对低门槛开发工具需求旺盛

3. 问题与痛点（Problem）

  • 多平台适配成本高（微信/抖音/独立 Web 各不同）
  • Unity/Cocos 导出小游戏 → 包体过大，审核困难
  • 缺少一站式闭环：开发 → 出包 → 发布 → 变现 → 数据分析
  • 开发者缺乏流量入口 & 变现渠道

4. 解决方案（Solution）

  • 一体化产品：小游戏引擎 + Web 编辑器 + 分发平台

  • 核心功能：

    • 可视化编辑器（拖拽式 + 脚本扩展）
    • 一键出包（H5 / 微信 / 抖音）
    • 内置广告/支付 SDK（广告变现 + 内购）
    • 数据埋点 + 分析面板
    • 模板/插件市场（生态扩展）

  • 开发者价值：降低 70% 开发/适配成本，快速上线 & 直接变现

5. 产品演示（Product Demo）

  • 截图/动图：

    • 编辑器界面（场景树 + 属性面板 + 预览窗口）
    • 模板市场（消除/跑酷/放置游戏）
    • 分发平台（游戏广场 + 排行榜 + 评论）

  • DEMO 流程：
    开发者新建项目 → 拖拽制作 → 一键导出 → 平台试玩 → 广告变现 → 收益结算

6. 商业模式（Business Model）

  • 收入来源

    1. SaaS 工具订阅：￥99/月/人起
    2. 广告/支付分成：平台抽成 20%，剩余 80% 给开发者
    3. 模板/插件市场：抽佣 30%
    4. 教育 & 企业版：私有化部署、白标服务（合同制）

  • 对比

    • Unity：重型引擎，小游戏支持差
    • Cocos：功能全但学习成本高
    • 我们：轻量化、一键分发、带变现生态

7. 商业化预测（Financial Projection）

收入预测（3 年目标）

  • Year 1：产品验证期，目标 DAU 5–10k，广告年收入 50–80 万，主要亏损。
  • Year 2：用户增长到 2–3 万 DAU，收入 200–400 万，接近盈亏平衡。
  • Year 3：DAU 8–10 万，收入 1000–1500 万，EBITDA 正转。
年份 DAU 收入规模 收入构成 EBITDA
Year 1 5k–10k 50–80 万 RMB 主要靠广告，部分教育/订阅 -300 万左右（持续投入研发和市场）
Year 2 20k–30k 200–400 万 RMB 广告 + 少量支付（小游戏内购）+ SaaS 订阅 -150 万左右（成本收窄，接近盈亏平衡）
Year 3 80k–100k 1000–1500 万 RMB 广告约 60%，支付约 25%，SaaS 订阅约 15% +10–15%（正式转正）

1. DAU 预测（折线图）

xychart-beta
    title "DAU 预测 (单位：人)"
    x-axis ["Year1", "Year2", "Year3"]
    y-axis "人数" 0 --> 120000
    line [10000, 30000, 100000]

2. 收入预测（柱状图）

xychart-beta
    title "收入预测 (单位：万元人民币)"
    x-axis ["Year1", "Year2", "Year3"]
    y-axis "收入 (万元)" 0 --> 1600
    bar [80, 400, 1500]

3. EBITDA 预测（折线图）

xychart-beta
    title "EBITDA 预测 (单位：万元人民币)"
    x-axis ["Year1", "Year2", "Year3"]
    y-axis "EBITDA (万元)" -400 --> 300
    line [-300, -150, 200]

  • CAC（获客成本）：

    • 投放获客约 300–500 元/开发者 → 保持不变。
    • 冷启动阶段 CAC 较高，但随着口碑传播 & 模板生态，后期下降。

  • ARPU（开发者平均年收入贡献）：

    • 广告+支付分成：早期 < 1000 RMB/年，成熟期可提升至 1500–2000 RMB/年。
    • SaaS 订阅：每开发者 99–199 RMB/月（≈1200–2400 RMB/年）。
    • 更合理区间：1500–2500 RMB/年。

  • LTV（生命周期价值）：

    • 开发者生命周期约 2–3 年 → LTV = 3000–6000 RMB。
    • LTV/CAC ≈ 3–5 → 可接受（>3 说明具备可扩展性）。

8. 竞争格局（Competition）

产品 定位 优势 弱点
Unity 全能 3D 引擎 全球知名，功能最全 包体大，小游戏支持差
Cocos Creator 国内主流，2D/3D 兼顾 社区大，生态成熟 入门难，出海弱
PlayCanvas Web 原生 3D 引擎 云端协作，性能强 偏 3D，国内知名度低
我们 轻量一体化 一键出包+广告/支付闭环，低门槛 初期生态需构建

9. 团队介绍（Team）

  • CEO/创始人：具备游戏/工具产品经验，主导过 xx 成功案例

  • CTO/创始人：10 年引擎/后端经验，精通 Go/Rust/TypeScript/WebGL

  • 核心成员：

    • 引擎开发负责人（Unity/Cocos 经验）
    • 后端负责人（SaaS 系统经验）
    • 市场运营（小游戏推广经验）

  • 顾问：教育/出海/AI领域专家

10. 融资需求（Ask）

  • 融资金额：800–1000 万人民币（Pre-A）

  • 资金用途：

    • 60% 人力扩充（团队扩展到 15–18 人）
    • 20% 推广与市场（开发者生态、渠道投放）
    • 15% 云资源与安全合规
    • 5% 备用金

  • 投资人价值：

    • 抢占国内小游戏 SaaS 工具 + 平台生态的 第一批窗口期
    • 海外 HTML5 游戏市场正在起飞 → 出口转内销机会

额外补充

  • 运营切入点：开发者大赛 / Game Jam、模板补贴计划、教育合作（课程/课件版编辑器）。

  • 护城河：

    • 技术：轻量引擎 + WebGPU/WebAssembly
    • 商业：开发者生态（模板/插件市场）
    • 数据：广告/支付闭环 → 投放回流，形成飞轮

  • 退出路径：

    • 被字节/腾讯等平台并购
    • 或扩展到海外市场，独立 IPO

投资人常见问题 Q&A 对照表

一、市场与竞争

Q1：小游戏市场是不是已经过了红利期？

  • A：

    • 中国小游戏市场 2024 年依然保持 10–15% 的年增长，微信/抖音小游戏 DAU 已超过 4 亿，但开发者工具依然不足。
    • 海外 HTML5 市场（东南亚、中东、印度）正在爆发，eCPM 高于国内，H5 引擎的需求仍在上升。
    • 我们的定位不是做内容，而是做「工具+平台」，受市场周期影响更小。

Q2：你们的产品为什么不会被 Cocos/Unity 碾压？

  • A：

    • Unity 包体大，小游戏生态几乎不可用。
    • Cocos 功能强大，但 学习成本高/包体重/工具链复杂，对独立开发者和教育市场不友好。
    • 我们的优势在于：轻量化 + 在线编辑器 + 广告/支付闭环，这是 Cocos/Unity 目前没有解决的空白区。

Q3：为什么选择自己做引擎，而不是基于 Cocos/Phaser 改造？

  • A：

    • Phaser 偏开源社区，缺乏商业化支持，无法适配国内小游戏生态。
    • Cocos 功能臃肿，难以改造成轻量方案，且不适合云端编辑器。
    • 自研引擎能控制包体和加载逻辑，保证在 低端机和小游戏 10MB 限制下也能流畅运行。

二、商业模式与收入

Q4：你们如何赚钱？

  • A：

    • SaaS 订阅（Pro/Studio/企业版）
    • 广告和支付分成（20% 平台抽成，80% 给开发者）
    • 模板/插件市场抽成（30%）
    • 教育/企业版白标私有化部署
    • 海外广告（AdSense、Pangle 国际版）+ 跨境支付（Stripe/PayPal）

Q5：广告 eCPM 不稳定，会不会影响收入？

  • A：

    • 广告只是第一阶段的变现模式。
    • 我们的长期策略是 混合模式：广告 + 内购/订阅 + SaaS 工具订阅。
    • 即使广告收入下滑，SaaS 和教育/企业版仍能提供稳定现金流。

Q6：你们的收入天花板在哪里？

  • A：

    • 短期（1–2 年）：国内小游戏市场，目标年收入 3000 万。
    • 中期（3 年+）：海外 H5 市场（东南亚/中东/印度），收入空间可扩大 3–5 倍。
    • 长期：工具 SaaS + 平台分发双轮驱动，具备 IPO 级别成长性。

三、产品与技术

Q7：为什么你们的引擎更轻量？

  • A：

    • 定位在 2D/轻 3D 休闲游戏 → 包体 < 5MB 起步。
    • WebGL2/Canvas2D 动态切换，低端机可降级。
    • 资源分包 + CDN 预拉取，确保小游戏冷启动 < 3 秒。

Q8：云端编辑器会不会卡？为什么不用本地？

  • A：

    • 云端编辑器适合协作和教学场景，开发者无需安装大体积 IDE。
    • 我们采用 WebAssembly + Worker 分流，大文件导入和渲染均在后台完成。
    • 和 PlayCanvas 类似，但我们增加了小游戏一键出包 + 广告/支付 SDK。

Q9：WebGPU 还不普及，你们会不会押错赛道？

  • A：

    • 核心渲染基线是 WebGL2，兼容性优先。
    • WebGPU 是「渐进增强」，用于高端机和海外市场（互动广告、3D H5 游戏）。
    • 不会影响主力产品运行，但能提前卡位未来市场。

四、团队与执行

Q10：你们团队有做引擎和小游戏的经验吗？

  • A：

    • 核心成员来自 游戏引擎 / SaaS 平台 / 移动广告公司，具备跨界经验。
    • CTO 曾主导过国内头部游戏引擎模块开发，熟悉 Cocos/Unity 底层。
    • PM/运营有微信小游戏发行和海外投放经验。

Q11：如果腾讯/字节做类似的产品，你们怎么办？

  • A：

    • 巨头一般更倾向做 平台 而不是做「工具链」。
    • 我们的机会在于 独立开发者/教育市场/跨平台分发，这是巨头不优先投入的赛道。
    • 长远看，我们也具备 被巨头收购或合作 的潜力。

五、融资与未来

Q12：你们的融资计划和退出路径？

  • A：

    • 目标融资 800–1000 万人民币（Pre-A），团队扩充到 15–18 人。

    • 用途：60% 人力，20% 市场，15% 云资源，5% 备用金。

    • 退出路径：

      • 被腾讯/字节收购，整合进小游戏生态
      • 海外拓展成功后，走 SaaS 平台 IPO 路线

总结：

投资人最关心的 4 个核心问题：

  1. 市场天花板在哪里？（国内 + 海外，空间大）
  2. 为什么你们能做？（团队 + 差异化）
  3. 如何赚钱？（广告/支付/订阅/教育/海外广告）
  4. 为什么不会被巨头碾压？（定位不同、战略空白）