SaaS 行业观察：免费版与试用策略的精细化运营

Thu, 21 Jul 2022 13:15:00 +0800

一个转化率优化的突破

2022 年 7 月，一家做团队协作 SaaS 的公司面临着一个困扰已久的问题：他们的免费试用转化率只有 8%，远低于行业平均的 15-25%。产品团队和销售团队各自提出了改进方案：产品团队建议增加试用期的功能限制以制造紧迫感，销售团队建议延长试用期以给用户更多时间体验价值。