https://plumephp.com/tags/strategy/Recent content in Strategy on PlumePHPHugozh-CNWed, 25 Mar 2020 13:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-industry-enterprise-market/Wed, 25 Mar 2020 13:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-industry-enterprise-market/<h2 id="开场一次改变公司方向的客户拜访">开场：一次改变公司方向的客户拜访</h2> <p>一家做协作工具的 SaaS 公司，前三年的客户主要是中小型企业，团队规模在五十到三百人之间。产品做得不错，用户口碑也好，ARR 稳步增长。但管理团队心里清楚，中小企业市场的客单价天花板很低，要支撑公司的长期增长和估值预期，必须进入企业级市场。</p>