B2B on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/b2b/Recent content in B2B on PlumePHPHugozh-CNWed, 09 Feb 2022 10:30:00 +0800SaaS 购买地图：早期就要分清使用者、决策人和阻碍者https://plumephp.com/saas-starter-buyer-map/Wed, 09 Feb 2022 10:30:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-buyer-map/<h2 id="开场喜欢产品的人不一定能买单">开场：喜欢产品的人，不一定能买单</h2> <p>早期 SaaS 最常见的销售错觉，是和一个使用者聊得很好，就以为这家公司快成交了。</p> <p>使用者会告诉你流程痛点，会试用产品，也会提出很多功能建议。但最后要签合同、付预算、承担风险的人，可能是他的主管、老板、财务、IT 或法务。</p>