https://plumephp.com/tags/%E8%AF%95%E7%82%B9/Recent content in 试点 on PlumePHPHugozh-CNSun, 09 Nov 2025 14:35:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-design-partner-program/Sun, 09 Nov 2025 14:35:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-design-partner-program/<h2 id="开场共创客户不是免费顾问也不是免费甲方">开场：共创客户不是免费顾问，也不是免费甲方</h2> <p>从 0 开始做 SaaS 时，找到几个愿意深度反馈的客户非常重要。很多团队会把这类客户叫 design partner，也就是设计伙伴。</p> <p>但设计伙伴计划很容易走偏。</p> <p>一种走偏是把客户当免费顾问，只让客户提意见，却不给明确价值。另一种走偏是把自己变成免费外包，客户说什么就做什么，最后产品只适合一家客户。</p>https://plumephp.com/saas-starter-pilot-scope-control/Tue, 14 Oct 2025 11:40:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-pilot-scope-control/<h2 id="开场试点越大不一定越接近成交">开场：试点越大，不一定越接近成交</h2> <p>很多 SaaS 创始人听到客户愿意试点，会立刻答应全部需求。</p> <p>客户说想让三个部门一起试，想导入三年历史数据，想接入两个系统，还想顺便验证几个未来功能。创始人觉得机会难得，于是全部接下。</p>https://plumephp.com/saas-starter-pilot-to-paid/Tue, 07 Feb 2023 10:35:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-pilot-to-paid/<h2 id="开场试点不是无限期免费使用">开场：试点不是无限期免费使用</h2> <p>早期 SaaS 团队很容易把“试点客户”当成一种安慰。客户愿意用，愿意提反馈，偶尔还会夸产品不错，于是团队觉得方向对了。但几个月过去，对方仍然没有正式付费，也没有明确采购计划。</p>