SaaS 早期市场地图：从 0 开始先画清客户、角色、流程和预算关系

Tue, 21 Jan 2025 10:10:00 +0800

开场：先把问题放到真实创业处境里

市场不是一群抽象客户，而是一张由行业、公司、角色、流程、预算和替代方案组成的地图。早期画地图，是为了找到最容易进入、最值得验证的路径。

很多 SaaS 项目失败，不是因为创始人不努力，也不是因为技术完全做不出来，而是因为最早的判断太粗。客户是谁、问题多痛、当前怎么解决、谁付钱、什么时候买、团队能不能交付，这些问题如果没有被拆开，后面所有产品和销售动作都会变形。