https://plumephp.com/tags/%E4%BF%A1%E4%BB%BB/Recent content in 信任 on PlumePHPHugozh-CNMon, 19 Jun 2023 09:50:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-trust-package/Mon, 19 Jun 2023 09:50:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-trust-package/<h2 id="开场客户不只是在买功能">开场：客户不只是在买功能</h2> <p>早期 SaaS 团队常常以为客户犹豫，是因为功能还不够。于是继续加报表、加字段、加集成。但在 B2B 场景里，客户不买的原因经常不是功能，而是不放心。</p> <p>他会担心：数据放进去会不会丢？员工离职后权限怎么办？能不能导出？系统坏了谁负责？付款有没有发票？老板问起来怎么解释？未来不用了能不能退出？</p>