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SaaS 替代方案成本计算:客户现在怎么凑合,决定你未来怎么收费

开场:先把问题放到真实创业处境里 客户今天一定已经在用某种方式解决问题。SaaS 的价值不是和理想状态比较,而是和客户当前替代方案比较。替代方案越昂贵、越不稳定、越难扩张,你的产品越有机会。很多 SaaS 项目失败,不是因为创始人不努力,也不是因为技术完全做不出来,而是因为最早的判断太粗。

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