这份表怎么用
本卷正文出现的所有商业数字，都必须能在这张表里找到对应行。表格之外的数字只能来自代码中的示例常量，且必须与这里一致。
所有数字都是案例设定值，用于对照与推演，不是任何产品的线上实测。
两款产品同属「潮汐」IP、同一发行中台：账号、支付、活动、数据四条能力共用；渠道包、商店素材、合规材料各自独立。
1. 基本盘
| 维度 | 《潮汐消消》 | 《潮汐方舟》 |
|---|---|---|
| 类型 | 休闲三消 | 中重度策略 |
| DAU | 80 万 | 25 万 |
| MAU | 320 万 | 100 万 |
| 月新增 | 42 万 | 8 万 |
| 自然量 / 买量 | 55% / 45% | 35% / 65% |
| 国内安卓 | 55% | 40% |
| iOS | 30% | 45% |
| TapTap | 8% | — |
| 海外（含 Google Play） | 7% | 15% |
| 首包 | 120MB | 350MB |
| 联网形态 | 弱联网 | 强联网 |
首包与包体数据与卷二附录 B 一致；本表只补充与商业化相关的平台占比。
2. 收入结构
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 月流水 | ≈987 万元 | ≈2,820 万元 |
| 内购占比 | 62% | 97% |
| 广告占比 | 38% | 3% |
| 付费率（月） | 2.8% | 6.5% |
| 付费用户数 | 8.96 万 | 6.5 万 |
| ARPPU（月） | ¥68 | ¥420 |
| ARPU（月，全体 MAU） | ≈¥3.1 | ≈¥28.2 |
| 内购月流水 | ≈609 万元 | ≈2,730 万元 |
| 广告月流水 | ≈378 万元 | ≈90 万元 |
口径说明：
- 月流水为扣除退款前的账面收入，不含渠道分成。
- ARPPU 的分母是当月有付费行为的用户，不是 DAU。
- ARPU 的分母是 MAU，便于跨产品比较。
- 净收入 = 月流水 − 退款 − 渠道分成；正文提到净收入时必须显式做这三步。
3. 内购与订单
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 月订单量 | 42 万笔 | 15 万笔 |
| 平均客单价 | ¥14.5 | ¥182 |
| 掉单率 | 0.35% | 0.20% |
| 退款率 | 1.2% | 0.8% |
| 支付欺诈率 | 0.08% | 0.03% |
| 商品档位 | ¥6 / ¥18 / ¥30 / ¥68 / ¥128 | ¥30 / ¥68 / ¥128 / ¥328 / ¥648 |
| 主力档位 | ¥18（订单 46%） | ¥128（订单 38%） |
分成口径：
| 通道 | 分成比例 |
|---|---|
| Apple App Store | 30% |
| Google Play | 30% |
| 国内安卓渠道 | 30%–50%（案例按平均 40% 计） |
| TapTap | 15% |
4. 广告变现
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 广告位 | 激励视频、插屏、Banner | 激励视频（少量） |
| 人均激励次数/日 | 3.5 次 | 1.5 次 |
| 激励视频 eCPM | ¥45 | ¥80 |
| 插屏 eCPM | ¥18 | — |
| 填充率 | 92% | 88% |
| 激励完成率 | 88% | 93% |
| 广告作弊点击占比 | 1.5% | 0.6% |
广告收入估算口径：DAU × 人均次数 × eCPM ÷ 1000 × 30 天。该公式只用于案例推演，实际结算以广告平台账单为准。
5. 买量与回收
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| CPI | ¥3.5 | ¥28 |
| 月买量成本 | ≈147 万元 | ≈224 万元 |
| D1 ROI | 35% | 18% |
| D7 ROI | 55% | 28% |
| D30 ROI | 82% | 62% |
| D60 / D90 ROI | 105% / 118% | 88%（D90） |
| D180 ROI | 132% | 110% |
| 归因窗口（点击 / 浏览） | 7 天 / 1 天 | 7 天 / 1 天 |
ROI 口径：累计净收入 ÷ 累计买量成本。净收入必须扣除退款与渠道分成，否则回收周期会被系统性高估。
6. 账号与登录
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 游客转正率 | 62% | 88% |
| 多端登录用户占比 | 18% | 34% |
| 月账号合并申诉 | 1,200 起 | 400 起 |
| 访问令牌有效期 | 2 小时 | 2 小时 |
| 刷新令牌有效期 | 30 天 | 30 天 |
| 多端互踢策略 | 后登录顶掉先登录 | 同账号最多 2 端并存 |
7. 渠道与包体
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 接入渠道数 | 9 个 | 6 个 |
| 渠道 SDK 数 | 6 个 | 5 个 |
| 渠道包数量 | 11 个 | 7 个 |
| 包体差异（最大 / 最小） | +18MB / -0 | +42MB / -0 |
| 平均审核时长（iOS / 国内安卓） | 24h / 3–5 天 | 48h / 3–5 天 |
| 首次过审提交次数 | 1.8 次 | 2.4 次 |
8. LiveOps 与运营
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 活动频率 | 每周 2 个 | 每周 1 个 |
| 活动配置错误率 | 3.2% | 1.1% |
| 补偿发放时效 | 2 小时内 | 4 小时内 |
| 活动参与率 | 42% | 61% |
| 活动 ARPU 提升 | +18% | +12% |
9. 埋点、推送与召回
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 商业化埋点事件数 | 38 个 | 46 个 |
| 埋点丢失率 | 2.5%（弱网） | 1.2% |
| 事件重复率 | 0.8% | 0.4% |
| 推送到达率 | 78% | 85% |
| 推送点击率 | 6.5% | 9.0% |
| 召回频控 | 每人每周 ≤2 条 | 每人每周 ≤1 条 |
| 召回 7 日回流率 | 9.5% | 6.8% |
埋点丢失与重复的口径：以客户端上报事件为分子、以服务端应到事件为分母；弱网场景单独统计，不混入全量。
10. 合规与审核
| 指标 | 消消 | 方舟 |
|---|---|---|
| 第三方 SDK 数 | 14 个 | 11 个 |
| 申请权限数 | 8 项 | 10 项 |
| 隐私政策版本 | v3.2 | v2.8 |
| 未成年人保护 | 实名 + 时长 + 充值限额 | 同左，另加人脸抽检 |
| 商店素材版本 | 每 2 周更新 | 每 4 周更新 |
未成年人保护口径（案例背景）：
- 仅可在周五、周六、周日及法定节假日 20:00–21:00 游玩 1 小时。
- 8–16 周岁单次充值不超过 ¥50、每月不超过 ¥200。
- 16–18 周岁单次充值不超过 ¥100、每月不超过 ¥400。
具体执行以当地监管与平台当期要求为准，本表只作为案例设定。
11. 两张一致性检查
收入一致性：内购月流水 + 广告月流水 ≈ 月流水。消消 609 + 378 = 987，方舟 2730 + 90 = 2820。
订单一致性：月订单量 × 平均客单价 ≈ 内购月流水。消消 42 万 × 14.5 ≈ 609 万，方舟 15 万 × 182 ≈ 2730 万。
任何章节引用数字后，都应能通过这两条检查；通不过就说明口径被改动了。
12. 与前后卷的引用关系
- 网络质量、资源分包、热更与 CDN：见卷二附录 B。
- 客户端分层、机型分档、生命周期：见卷一附录 B。
- 本卷只新增商业化、账号、渠道、支付、订单、广告、归因、风控、运营、埋点、推送与合规数字。
跨卷引用时只写结论与卷名，不重复整张表，也不改变这里的口径。
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