《小游戏开发实战》卷四《商业运营实战》目录

这是《小游戏开发实战》五卷本的第四卷。卷一回答了「做什么、给谁做、怎么算账」，卷二回答了「怎么把它做出来，并且做得手感对、跑得动」，卷三回答了「怎么上线、怎么变现、怎么活得久」，这一卷回答最后、也最容易被跳过的问题：钱花出去之后后台长什么样、账怎么对、资质怎么办、这一摊子怎么收尾。它不讲 3D、不讲原生发行、不讲引擎 API、不讲服务端架构，它讲的是把一款已经上线的小游戏当成一门生意来经营，每一步都对应一个能跑出来的产物或一份能核对的清单。

卷四《商业运营实战》回答四个问题：钱怎么花出去、怎么判断花得值（第 1–4 章），钱怎么收回来、广告位怎么配（第 5–8 章），渠道、商务、资质这些非技术的事怎么落地（第 9–12 章），账怎么算、怎么收尾、怎么交给下一卷（第 13–16 章）。贯穿全书的仍是虚构的轻度小游戏 《合成小岛》（merge-island：合成 + 放置 + 关卡 + 装扮）与工具链 pebble（config/ + sim/ Python + core/ TypeScript + web/ 单文件 HTML）。卷三目录 把游戏推上线、算成一门生意，这一卷把它真正经营起来。

这套书与站内既有内容的分工

站内已经有不少相邻内容，写清楚分工比重复写一遍更有价值。下面七处边界是本卷最容易混淆的，务必分清：

• 卷三《上线、变现与长线运营》 是本卷最大的撞车源（51 篇）。它讲变现模型、买量渠道机制与素材设计框架；本卷不重做这些，只做投放后台实操、广告聚合 SDK、移动归因、资质办理、结算与现金流。卷三第 5 章讲「买量在买什么、漏斗公式怎么推」，本卷第 1–2 章接着讲「后台的账户层级怎么建、出价怎么调、什么时候关停」。
• 游戏广告变现设计清单 是一篇清单式短文，列的是广告形态与频控要点。本卷第 5–6 章做的是可跑的聚合架构与 eCPM 分层模型：同一份广告位配置，能算出一层该配多少底价、填充率掉在哪一环。
• 游戏产业专题（game/industry） 有 81 篇覆盖客服、社区、团队、外包、排期、复盘。本卷只在 13.2 一节外链它并写明分工，不展开；13.1 与 13.3 只写「与投放变现联动」的那部分。
• 独立游戏发行合同谈判指南 是合同范本与行业惯例口径。本卷第 10 章不重写范本，只做 H5 小游戏口径的条款清单化与齐备性校验。
• Defold 广告接入：IAP 与广告 讲的是单引擎的 SDK 接入与瀑布流。本卷第 5 章做的是多平台聚合对比与配置模型：同一份配置怎么落到穿山甲、优量汇、AdMob 三家不同的接入形态上。
• H5 游戏产业全景 是产业综述口径，横着讲技术栈、生态、政策与联运分成。本卷第 9 章把它拆成可对接的渠道分级与可跑的分成模型。
• 小游戏服务平台（saas/minigame） 与 创作平台（saas/game-engine） 讲的是做平台 / 做工具。本卷是「在平台上把一款游戏经营起来」，不关心平台怎么建，只关心我这一个游戏怎么投、怎么收、怎么办证、怎么结算。

一句话：本卷做的是「一款已经上线的小游戏怎么被当成一门生意来经营」，不是「做一个平台」或「做一个引擎」，也不是「行业趋势报告」。

明确不在本卷范围内

为了让边界清楚，下面这些这一卷不讲：

• 3D 渲染与美术管线（模型、骨骼、shader、美术生产流程）。
• 原生 App / 主机 / Steam 发行（站内已有 Steam 发行专题 ，那是 PC 平台口径，与本卷的小游戏平台口径不同）。
• Cocos / Godot / Defold 等引擎的 API 教程（站内已有专书）。
• 服务端架构（房间服、匹配、跨服；站内已有 《MMO 服务器开发》四卷本 ）。
• 做「小游戏平台 / 创作工具」本身（站内已有 game-engine 与 minigame 两个专题）。
• 真实投放后台数据、真实版号审批结果、真实结算单、真实合同文本（X，需真实业务环境，命令行不可复现，正文每处显式标注）。
• 具体法律意见（合规章只给可核对的规则清单与自查项，不代替律师意见）。

可运行性口径

本卷与前三卷用同一套六档标注，代码块头部注释里写着它属于哪一档：

本卷延续前三卷的两条核心主张：一份 config，三种消费（Python 仿真、TS 内核、浏览器原型读同一份数字，故 config/ 里禁浮点、TS 侧幂运算用 BigInt、除法一律整数地板除）；一份逻辑，两种宿主（逻辑只依赖 Host 抽象，mock 宿主与真机宿主逐帧一致，故 core/ 里禁用 Math.random()，随机数一律可播种）。

两条纪律同样适用：不编造平台后台数字——所有真实平台侧数字（后台留存、后台流水、审批时长、结算条款）一律标 X，正文不虚构具体数值；仿真数字只作「同机相对量级」——所有 S 层结果来自本机实跑，只用于比较同一台机器上不同参数配置的相对高低，禁止写成「提升 N 倍」或「必然回本」这类断言。

卷四结构总览（16 章）

全书目录

前置

第一部分：投放操盘（第 1–4 章）

第 1 章 投放后台与账户结构——先把「钱花在哪个层级」这件事讲清楚

• 1.1 账户、计划、广告组与创意层级 ：投放后台的账户层级与结构（D+P）
• 1.2 出价方式与预算分配 ：出价方式与预算分配的可跑模型（S）
• 1.3 冷启动期与学习期 ：冷启动期与学习期的仿真与基准（S/B）

第 2 章 出价与放量——本卷的 S + B 主线

• 2.1 oCPM、CPA 与 ROI 出价的选择 ：三种出价方式的选择模型（S）
• 2.2 放量节奏与预算爬坡 ：放量节奏与预算爬坡（S）
• 2.3 止损线与关停规则 ：止损线与关停规则（S/B）

第 3 章 素材工业化——素材设计框架在卷三，这里只做工业化与数据判定

• 3.1 素材生产线与批量产出 ：素材生产线与批量产出（D+P）
• 3.2 素材测试矩阵与优胜劣汰 ：素材测试矩阵与优胜劣汰（S）
• 3.3 素材衰减与疲劳替换 ：素材衰减与疲劳替换（S/B）

第 4 章 移动归因——从点击到安装之间那条看不见的链

• 4.1 归因窗口、点击与展示归因 ：归因窗口与点击/展示归因（D+S）
• 4.2 ATT、IDFA 与 SKAdNetwork 链路 ：ATT/IDFA/SKAdNetwork 链路（D+P+X）
• 4.3 三方归因与渠道数据对账 ：三方归因与渠道数据对账（S/B）

第二部分：变现对接（第 5–8 章）

第 5 章 广告聚合平台——一次接入，多家填充

• 5.1 聚合架构：SDK、适配器与瀑布流 ：广告聚合的 SDK/适配器/瀑布流架构（D+P）
• 5.2 穿山甲、优量汇与 AdMob 接入差异 ：三大广告网络接入差异（D+P）
• 5.3 瀑布流与竞价配置 ：瀑布流与竞价配置（S/B）

第 6 章 广告位配置与调优——把广告位当成一份可下发的配置

• 6.1 广告位 ID 体系与配置下发 ：广告位 ID 体系与配置下发（P）
• 6.2 eCPM 分层与流量分组 ：eCPM 分层与流量分组（S）
• 6.3 填充率与展示率诊断 ：填充率与展示率漏斗诊断（S/B）

第 7 章 内购与支付通道——钱进来的另一条路

• 7.1 平台内购通道与虚拟支付 ：平台内购通道与虚拟支付（D+P）
• 7.2 订单、回调与补单 ：订单状态机、回调与补单（P）
• 7.3 退款、风控与对账 ：退款、风控与对账（S+P）

第 8 章 变现合规——能收钱，也得能过关

• 8.1 广告内容合规与审核 ：广告内容合规与审核（D+P）
• 8.2 未成年人广告与防沉迷联动 ：未成年人广告与防沉迷联动（D+S）
• 8.3 广告数据与隐私 ：广告数据与隐私的工程落点（D+P）

第三部分：渠道、商务与资质（第 9–12 章）

第 9 章 渠道与联运——一条游戏，多条分销

• 9.1 渠道分级与对接清单 ：渠道分级与对接清单（D+S）
• 9.2 联运分成与结算周期 ：联运分成与结算周期（S+W）
• 9.3 渠道包与差异化配置 ：渠道包与差异化配置（P）

第 10 章 代理发行与商务——自己发还是交给别人发

• 10.1 自发行 vs 代理发行的决策 ：自发行与代理发行的决策模型（S）
• 10.2 分成谈判的筹码与底线 ：分成谈判的筹码与底线（D+S+X）
• 10.3 合同关键条款清单 ：合同关键条款清单（D+P+X）

第 11 章 版号与资质办理——上线前绕不过的那道门

• 11.1 版号申请材料与时间线 ：版号申请材料与时间线（D+P+X）
• 11.2 出版物号、文网文与软著 ：出版物号、文网文与软著（D+P+X）
• 11.3 资质倒排与上线前置 ：资质倒排与上线前置（S）

第 12 章 结算与财务——账上的钱和到手的钱

• 12.1 平台分成与结算周期 ：平台分成与结算周期（S）
• 12.2 现金流与收入确认 ：现金流与收入确认（S/B）
• 12.3 税务、发票与跨境收款 ：税务、发票与跨境收款（D+S+X）

第四部分：运营机制、完整账与收官（第 13–16 章）

第 13 章 运营机制与协作——把日常动作固定成节奏

• 13.1 运营 SOP 与例会机制 ：运营 SOP 与例会机制（D+P）
• 13.2 客服、社区与舆情的分工边界 ：客服、社区与舆情的分工边界（D+P）
• 13.3 团队、外包与远程协作 ：团队、外包与远程协作（D+P）

第 14 章 从投放到变现的完整账——本卷的核心

• 14.1 单用户全链路账：CAC → ARPDAU → LTV → 回本 ：单用户全链路账（S）
• 14.2 月度经营账与现金流 ：月度经营账与现金流（S/B）
• 14.3 止损与再投入决策 ：止损与再投入决策（S）

第 15 章 案例与失败模式——把踩过的坑写下来

• 15.1 《合成小岛》投放与变现复盘 ：投放与变现复盘（D+S+X）
• 15.2 投放、结算与资质的典型失败 ：投放、结算与资质的典型失败（S+X）
• 15.3 关键决策对照表 ：关键决策对照表（D+P）

第 16 章 操盘收官——把这一摊子收成一份手册

• 16.1 装配成一份操盘手册 ：装配成一份操盘手册（D+P）
• 16.2 全链路对账与仿真验收 ：全链路对账与仿真验收（S+P+B）
• 16.3 交付物与卷五衔接 ：交付物与卷五衔接（D+S）

附录

三条阅读路径

路径 A：投放课（第 1–4 章顺序读）
从投放后台的账户层级开始，经出价方式与预算分配、放量节奏与止损、素材工业化，到移动归因与三方对账。这条路径回答「钱怎么花出去、怎么判断花得值」。读完你能说清一次投放的账户结构、给出一组出价与止损参数，并解释后台数字和归因报表为什么对不上。

路径 B：变现课（第 5–8 章顺序读）
从广告聚合架构开始，经三大广告网络接入差异、广告位配置与 eCPM 分层、内购通道与订单补单，到变现合规。这条路径回答「钱怎么收回来、广告位怎么配」。读完你能画出一张聚合与广告位配置图，并用一段可跑的仿真解释底价与填充率的关系。

路径 C：商务收官课（第 9–16 章顺序读）
从渠道分级与联运分成开始，经代理发行与合同条款、版号与资质、结算与现金流、运营 SOP、全链路账，到失败复盘与操盘手册装配。这条路径回答「渠道、资质、结算怎么落地，账怎么算、怎么收尾」。读完你能拿出一份可执行的操盘手册，并用全链路对账证明它自洽。

常见问题速查

卷四工具链命名约定

本卷所有 pebble/ 文件一律用 o<章号>_ 前缀（如 config/o02_bid.json、sim/o02_bid.py、core/src/o02/、core/test/o02_*.test.ts、web/build_o09_calculator.mjs），因为卷一的 ch 前缀、卷二的 e 前缀、卷三的 l 前缀已被占用。这样 node --test 'core/test/o02_*.test.ts' 只会命中本卷第 2 章的测试，不会交叉匹配前三卷的 ch*.test.ts、e*.test.ts 与 l*.test.ts。四卷共用同一套 config/ 约定：禁浮点、整数地板除、随机数可播种，故卷四的投放模型与卷三的收入模型、卷一的市场模型可以放进同一个工作区一起跑。

注意前缀不要写成裸 o*：node --test 接收的是 glob 而非目录，且 economy 等文件名也以 e 开头，故必须写全 o<章号>_*.test.ts（如 o02_*.test.ts）。

完整文件索引、逐层复现命令与排错顺序见附录 E 。

在进入正文之前，先用下面这段 S 层环境自检脚本确认运行时齐备——它同时适用于卷一至卷四，是整套书稿的第一条可运行命令。把它保存为 pebble/sim/ch00_env_check.py 后运行 /opt/homebrew/bin/python3 sim/ch00_env_check.py，会打印解释器路径、numpy / pandas 版本与 Node 版本，任一不满足即非 0 退出。

# file: sim/ch00_env_check.py
# tier: S
# verify: /opt/homebrew/bin/python3 sim/ch00_env_check.py
"""环境自检：确认《小游戏开发实战》三卷需要的运行时都在，并打印 pebble 的能力阶梯。

本机有两个 python3，不要混：
  /opt/homebrew/bin/python3 = 3.14.6（带 numpy / pandas / PIL），S 层仿真一律用它；
  /usr/bin/python3          = 3.9.6（系统自带，无 numpy/pandas），只能跑最朴素的脚本。
"""

from __future__ import annotations

import os
import shutil
import subprocess
import sys

EXPECT_PY = "/opt/homebrew/bin/python3"


def main() -> int:
    ok = True

    # /opt/homebrew/bin/python3 是符号链接，比较时解析到真实二进制再判断
    real = os.path.realpath(sys.executable)
    print(f"python     {sys.version.split()[0]}  ({real})")
    if real != os.path.realpath(EXPECT_PY):
        print(f"           注意：正文脚本一律用 {EXPECT_PY}，当前解释器不同")

    try:
        import numpy
        import pandas

        print(f"numpy      {numpy.__version__}")
        print(f"pandas     {pandas.__version__}")
    except ImportError as e:  # noqa: BLE001
        ok = False
        print(f"FAIL 缺依赖：{e}（S 层需要 numpy 与 pandas）")

    node = shutil.which("node")
    if not node:
        ok = False
        print("FAIL node 未安装（P 层需要 Node 26 或更高）")
    else:
        ver = subprocess.run([node, "-v"], capture_output=True, text=True).stdout.strip()
        major = int(ver.lstrip("v").split(".")[0])
        note = "" if major >= 26 else "  （低于 26，原生 TypeScript 不可用）"
        print(f"node       {ver}{note}")
        ok = ok and major >= 26

    print("pebble 能力阶梯：S 仿真 / P 内核 / W 网页 / D 静态 / X 不可复现 / B 基准")
    print("OK 环境就绪" if ok else "FAIL 环境不满足")
    return 0 if ok else 1


if __name__ == "__main__":
    raise SystemExit(main())

这段脚本与卷一同源，是整套书稿的第一条可运行命令；卷四的 o<章号>_ 脚本都建立在它验证过的同一套运行时之上。完整文件索引与逐层复现命令见附录 E 。