以下情境为教学假设，人物与数字不代表经核实的真实案例。
本附录是《合同、应收与风险》的唯一事实源。卷一附录 B 记录收入、成本、现金与估值；本附录只展开合同条款产生的财务后果，不重复卷一的利润表，也不改动卷一的任何数字。
一、使用规则
- 本表是卷二唯一事实源。正文出现的案例数字，必须能在这里找到，或由这里的原始数字按写明公式算出。
- 原始事实以卷一附录 B 的三案例表为准；本附录只做卷二口径的展开，不新增第二套客户数、收入、流失率或估值倍数。
- 金额保留整数美元，比率保留一位小数；标注两位小数或美分的地方是精确值或代码口径，不得用四舍五入后的中间值倒推原始值。
- 概率档位、账龄准备率、资金成本、折现率、工时费率、保险免赔、回收率、争议成功率等是教学假设，集中列在第六节；替换假设后必须全表重算。
- 三案例均为虚构；合同条款、平台分成、支付费率、税率和保险报价都是教学设定，不构成法律、税务或保险意见。
| 项目 | LedgerLite | Tidecast | Nord Studio |
|---|
| 形态/产品 | 一人 B2B 订阅 SaaS；对账报税协作 | 一人买断制游戏；海潮主题解谜 | 两人服务 + 产品；官网 + 小工具 |
| 主体/团队 | 新加坡 Pte Ltd；1 人 + 外包 | 美国 Wyoming LLC；1 人 + 外包美术 | 英国 Ltd；2 名合伙人 + 外包 |
| 年收入 | $240,240 | $138,171（净得） | $154,320 |
| SDE | $130,240 | $121,171 | $34,320 |
| 估值锚 | 3.2× ARR = $768,768 | 1.8× 收入 = $248,708 | 4.5× SDE = $154,440 |
| 主要合同 | 企业订阅协议、DPA | 平台发行协议、音乐授权 | 咨询合同、产品条款 |
| 账期 | Net 15 | 平台月结 30 天 | Net 30 |
| 应收/逾期 | 5.0%；6%（>30 天） | 0%；不适用 | 7.3%；8% |
| 坏账准备 | 1% | 0% | 2% |
| 责任上限 | 12 个月费用 | 平台协议上限 | 合同金额 100% |
| SLA | 99.5%，抵扣 10% | 平台可用性条款 | 99.0%，抵扣 5% |
| 保险 | 网络安全险 $1M | 无 | E&O $500K |
| 关键依赖 | 云 60%、支付 25% | Steam 80% | 转介绍 55% |
| 集中度 | 前 5 家 31% | 平台 100% | 前 3 家 48% |
二、LedgerLite 事实表
LedgerLite 的合同风险集中在企业订阅协议：责任上限、SLA 抵扣、Net 15 账期和 DPA 各自产生一笔可计算量。
2.1 合同条款
| 条款 | 教学设定 | 卷二中的可计算量 |
|---|
| 订阅/账期 | 260 家 × $77/月；年付 30%、月付 70%；Net 15；实际回款 18.2 天 | MRR $20,020；ARR $240,240；单份 $924；应收 $12,000（5.0%） |
| 责任上限 | 12 个月费用；3 年合同为 3 年金额 100% | $240,240 = 1.84× SDE；3 年 $720,720 = 5.53× SDE |
| SLA | 99.5%；未达按月度费用 10% 抵扣 | 月度 $2,002；年度上限 $24,024 |
| DPA/数据 | 年维护 16h 法务 + 8h 审计；首年 SCC $1,800；泄露通知 72h | 年 $3,600；首年 $5,400；目标流程 30h |
| 保险 | 网络安全险 $1M | 保费 $4,800；4.16× 年收入 |
2.2 应收与账龄
| 项目 | 金额 | 计算/口径 |
|---|
| 应收 | $12,000 | 5.0% × 年收入 |
| 逾期 >30 天 | $720 | 6% × 应收 |
| 0–30 天 | $11,280 | $12,000 × 94% |
| 31–60 天 | $432 | 逾期额 × 60% |
| 61–90 天 | $180 | 逾期额 × 25% |
| 90+ 天 | $108 | 逾期额 × 15% |
| 账龄准备 | $224.40 | 四档准备；准备率 1.87% |
2.3 坏账准备
| 档位 | 金额 | 准备率 | 准备金额 |
|---|
| 0–30 天 | $11,280 | 1% | $112.80 |
| 31–60 天 | $432 | 5% | $21.60 |
| 61–90 天 | $180 | 20% | $36.00 |
| 90+ 天 | $108 | 50% | $54.00 |
| 合计 | $12,000 | 1.87% | $224.40 |
04.1 另用一套三档教学拆分：$11,280 × 0.5% = $56，$600 × 5% = $30，$120 × 28% = $34，合计回到案例基线的 1% 即 $120。两套拆分不互相替代。核销 $120 后净应收仍为 $11,880；核销 $360 且原准备 $120 时补提 $240，净应收 $11,640；收回已核销的 $60 记转回收入；多提 $40 记 −$40 计提。
2.4 渠道结构
| 渠道 | 占比 | 净得率 | 说明 |
|---|
| 直销订阅 | 100% | 毛利率 84.2% | 260 家；CAC $140；月毛利/客户 $64.8 |
| 年付/月付 | 30%/70% | 年付折扣 15% | 年付锁定现金，月付更灵活 |
| 前 5 家客户 | 31% | — | 最大一家 9% |
2.5 IP、数据与安全条款
| 项目 | 金额 | 口径 |
|---|
| AGPL 合规/重写替代 | $85,672/$20,400 | 合规占 35.7% ARR、65.8% SDE；差额 $65,272 |
| DPA 年维护/首年 SCC | $3,600/$1,800 | 首年合计 $5,400；占 $6,000 法律保险预算 60%/90% |
| 失去 5 家客户 | $4,620/年 | 5 × $924；LTV $21,600；首年净 −$780，第二年起 +$1,020 |
| 安全问卷首次/复用 | $12,000/$1,200 | 80h/8h × $150；一年 12 次 168h、$25,200、平均 $2,100 |
| 多签 2 单/年付 2 单 | LTV $8,640/$1,848 | 首轮净亏 $3,360/$10,152；需 3/13 单回本 |
2.6 保险
| 项目 | 数值 | 口径 |
|---|
| 保额/保费 | $1M/$4,800 | 3.7% SDE；每 $1 保费对应 $208.3 保额 |
| 四口袋/罚款 | 取证 $40,000、通知 $15,000、客户补偿 $60,000；罚款 $0/$20,000/$60,000 | 前三项 $115,000；$200,000 × 0/10%/30% |
| 赔付/净敞口 | $105,000；$10,000/$30,000/$70,000 | $115,000 − $10,000 免赔；对应罚款三档 |
| 责任上限 | $240,240 | $400,000 索赔被压到上限，省 $159,760 |
2.7 关键依赖
| 依赖 | 成本/收入暴露 | 30 天 | 90 天 |
|---|
| 云 | 成本 $10,800 = 60% 变动成本；收入压力 100% | $888 | $2,663；收入 $29,619 |
| 支付 | 成本 $3,000 = 25% 变动成本；收入 $30,030 | $247 | $740；收入 $7,405 |
2.8 风险登记与期望损失
| 风险 | 影响金额 | 概率 | 期望损失 |
|---|
| 责任索赔 | $240,240 | 5% | $12,012 |
| 数据泄露 | $36,036 | 15% | $5,405 |
| 客户集中 | $21,622 | 15% | $3,243 |
| 云依赖 | $4,671 | 15% | $701 |
| 合计 | — | — | $21,361.35（16.4% SDE） |
12.3 的覆盖测试：数据泄露单一最大损失 $280,947（$240,240 + $36,036 + $4,671），$1M 保额覆盖 3.56×，免赔后缺口 $10,000；云中断 $6,674，恢复 50% 后缺口 $3,337；两项合计缺口 $13,337，占 SDE 10.2%。
三、Tidecast 事实表
Tidecast 的合同风险集中在平台发行协议和音乐买断授权：平台决定结算节奏与下架风险，授权决定 IP 能不能再许可。
3.1 合同条款
| 条款 | 教学设定 | 卷二中的可计算量 |
|---|
| 平台发行/退款 | Steam 80% 销量；分成 30%；月结 30 天；退款 4% | Steam 净得 $103,167；退款 $7,676 |
| 官网直销 | 20% 销量；支付费 5% | 官网净得 $35,004 |
| 音乐授权 | 买断，不得转授权 | 无版税；不得再许可 |
| IP 授权报价 | 保底 $60,000/年 + 8% 净收入；3 年；最低 $180,000 | 见 3.5 |
| 平台条款/保险 | 平台可用性与责任上限未给固定数；无保险 | 以平台依赖风险计量 |
3.2 应收与账龄
| 项目 | 金额 | 口径 |
|---|
| 标价收入/退款 | $191,904/−$7,676 | 9,600 份 × $19.99；退款 4% |
| Steam 净得 | $103,167 | 7,680 份；分成 30% |
| 官网净得 | $35,004 | 1,920 份；支付费 5% |
| 净得 | $138,171 | 净得率 72.0% |
| 应收/坏账准备 | 0%/0% | 平台月结 30 天；不适用账龄 |
3.3 坏账准备
| 项目 | 数值 | 说明 |
|---|
| 应收/准备 | 0%/0% | 平台月结；不适用账龄 |
| 平台结算延迟 30 天 | $6,360 | Steam 年暴露 $77,375 的 30 天 |
| 平台下架 90 天 | $19,079 | 13.8% 年净得 |
| 单一平台集中度 | 100% | Steam 占 80% 销量 |
真正的信用风险不是客户不付款，而是平台延迟结算或下架；风险计入 3.7 和 3.8。
3.4 渠道结构
| 渠道 | 销量占比 | 净得率 | 金额 |
|---|
| Steam | 80%（7,680 份） | 67.2% | $103,167 |
| 官网 | 20%（1,920 份） | 91.2% | $35,004 |
| Steam 90% 情景 | 90% | 69.6% | $8,500 项目净得 $5,916 |
| 80/20 情景 | 80/20 | 72.0% | $8,500 项目净得 $6,120 |
Steam 年暴露 $77,375；30 天 $6,360；90 天 $19,079，相当于年净得的 13.8%。
3.5 IP 与授权
| IP 组合五年预算 | 金额 |
|---|
| 商标/著作权 | $2,700/$1,500 |
| 商业秘密/专利 | $12,500/$21,000 |
| 不含/含专利合计 | $16,700/$37,700 |
| 维权准备金（不含/含专利） | $15,000/$35,000 |
| 组合总成本（不含/含专利） | $31,700/$72,700 |
| 专利 20 年总成本 | 约 $48,000 |
| 权属与回购 | 金额 | 口径 |
|---|
| 美术外包占重置基数 30% | $25,200 | $84,000 × 30% |
| 含 20% 管理加成 | $30,240 | $25,200 × 1.2 |
| 回购区间/比裸重制贵 | $45,360–$60,480/$20,160–$35,280 | 教学区间 |
| 出售锚 30%/占锚 | $74,612/18.2%–24.3% | $248,708 × 30% |
| 授权与版税 | 数值 |
|---|
| 普通/排他/独占倍数 | 1×/2.5×/4× |
| 1 年保底 | $60,000/$150,000/$240,000 |
| 3 年保底 | $180,000/$450,000/$720,000 |
| 净收入 × 8% | $11,054 |
| 保底补足/有效费率 | $48,946/43.4% |
| 保底平衡净收入 | $750,000 或 52,174 份（5.4×） |
| 3 年版税 vs 保底 | $33,162 vs $180,000，差 $146,838 |
| 按标价收入算 8% | $15,352，差 $4,298 |
| 每份净得/8% 版税 | $14.39/$1.15 |
| 审计成本/少报 6% | $8,000/$663；自费净 −$7,337 |
| 少报 3%/6%/10% | $331/$663/$1,105 |
| 自费审计平衡版税 | $133,333；净收入 $1,666,667（12.1×） |
| 终止剩余 2 年缺口 | $38,000/$218,000/$398,000（普通/排他/独占） |
3.6 保险
| 项目 | 数值 | 口径 |
|---|
| 保险 | 无 | 0 保额 |
| IP 最大损失/恢复/缺口 | $180,000/20%/$144,000 | 3 年最低保证 × 80% |
| Steam 最大损失/恢复/缺口 | $110,537/20%/$88,430 | 年净得 80% × 80% |
| 合计缺口 | $232,430 | 191.8% SDE |
| IP 保险后缺口 | $93,430 | 77.1% SDE |
| Steam 暴露降到 60%/50% | $71,322/$60,269 | 58.9%/49.7% SDE |
3.7 关键依赖
| 依赖 | 暴露 | 30 天 | 90 天 |
|---|
| Steam | 毛销售 80.0%；净得 74.7% | $6,360 | $19,079 |
| Steam 年暴露 | $77,375 | — | 13.8% 年净得 |
| 自建替代 | 一次性 $26,000；年 $6,000 | 78.0% 销量保留门槛 | — |
| 销量保留 | 自建净得 | 与平台基线差 |
|---|
| 60% | $113,005 | −$25,166 |
| 70% | $127,006 | −$11,165 |
| 80% | $141,007 | +$2,836 |
| 90% | $155,007 | +$16,836 |
| 100% | $169,008 | +$30,837 |
3.8 风险登记与期望损失
| 风险 | 影响金额 | 概率 | 期望损失 |
|---|
| 爆款失败 | $120,000 | 15% | $18,000 |
| Steam 依赖 | $110,537 | 5% | $5,527 |
| IP 侵权 | $60,000 | 5% | $3,000 |
| 合计 | — | — | $26,526.85（21.9% SDE） |
Tidecast 没有保险，尾部缺口由 3.6 单独计量。
四、Nord Studio 事实表
Nord Studio 的合同风险集中在咨询合同与转介绍渠道：净 30 天账期、合同金额 100% 的责任上限、99.0% 的 SLA 和 55% 的转介绍依赖，共同决定它的应收与集中度风险。
4.1 合同条款
| 条款 | 教学设定 | 卷二中的可计算量 |
|---|
| 咨询合同 | $85/h × 110h/月；Net 30；续约率 70% | 年 $112,200；月 $9,350 |
| 产品订阅 | $39/月 × 90 家；月流失 3.0% | 年 $42,120；月 $3,510 |
| 责任上限/SLA | 合同金额 100%；99.0%，月度费用 5% 抵扣 | 单份 $8,500 项目上限 $8,500；产品线 $175.50/月、$2,106/年；含咨询 $643/月、$7,716/年 |
| 保险 | E&O $500K | 保费 $4,800；3.24× 年收入 |
| 合伙/第三人 | 两位各 50%，无书面退出条款；第三人成本 $55,000/年 | 退出报价 $77,220 分 24 个月；需新增收入 $75,000 |
| 估值 | 4.5× SDE；折价 3.0× SDE | $154,440；$102,960 |
4.2 应收与账龄
| 项目 | 金额 | 计算/口径 |
|---|
| 年收入/应收 | $154,320/$11,264 | 应收占 7.3% |
| 账期/实际回款 | Net 30/26.6 天 | 03.1 的观测口径 |
| 逾期 >30 天 | $901.12 | 8% × 应收 |
| 0–30 天 | $10,362.88 | $11,264 × 92% |
| 31–60/61–90/90+ 天 | $540.67/$225.28/$135.17 | 逾期额 × 60%/25%/15% |
| 账龄准备 | $243.31 | 四档准备；准备率 2.16% |
4.3 坏账准备、催收与破产回收
| 档位 | 金额 | 准备率 | 准备金额 |
|---|
| 0–30 天 | $10,362.88 | 1% | $103.63 |
| 31–60 天 | $540.67 | 5% | $27.03 |
| 61–90 天 | $225.28 | 20% | $45.06 |
| 90+ 天 | $135.17 | 50% | $67.59 |
| 合计 | $11,264 | 2.16% | $243.31 |
统一按 2% 计提是 $225.28，与四档合计相差 $18.03；90+ 档贡献了准备金额的 27.8%。
| 催收步骤 | 回收/净得 | 说明 |
|---|
| 提醒/正式函 | $3,209/$5,262 | 内部工时 |
| 停止服务/第三方 | $6,078/$6,138 | 第三方佣金 20% |
| 仲裁 | −$1,635 | 固定费用 $8,500 |
| 仲裁盈亏平衡 | $13,600 | 低于此数不划算 |
| $3,000 尾款期望净回收 | −$7,420 | 100% 胜诉仍为 −$6,520 |
| 两年后 $3,000 折现/50% 和解 | $2,479/$1,500 | 10% 折现率 |
争议程序：调解净得 $5,811.60，仲裁 −$1,635.20，诉讼 −$14,452；盈亏平衡 $2,323/$13,600/$30,533。异地仲裁加 $6,000 后平衡点升到 $22,171；按 10% 折现，仲裁 −$2,685.58，诉讼 −$16,243.10；$20,000 争议本地仲裁 +$4,480，异地 −$1,520。破产回收：普通债权 10% = $1,126，缺口 $10,138（29.5% SDE）；有担保 70% = $7,885；优先 40% = $4,506；预付款 30% 总回收 $4,168；托管 20% = $3,154；个人担保 50% = $563–$6,195；预付款 5% 折扣成本 $563，净 $3,605，额外回收 $3,042。
4.4 渠道结构
| 渠道 | 占比/数量 | 净得率 | 金额 |
|---|
| 转介绍/直销 | 20 笔 × $8,500 | 45%/95% | $76,500/$161,500；年增益 $85,000 |
| 匹配 10 笔直销 | 需 22 笔转介绍 | — | $80,750 vs $76,500 |
| 15% 返点 | 每笔净得 $7,225 | — | 8 笔 $7,650/笔；40 笔 $6,800/笔 |
| 区域保护/MFN/代理退出 | 23 笔；$5,000；−$53,300 | — | — |
| 渠道退出 | 一次性 $102,875 + 过渡缺口 $38,250 | 总 $141,125 | 第一年 −$22,125；两年 −$13,625；20/26 个月 |
| 经销商转直销 | 总 $171,300 | 35/41 个月 | — |
4.5 IP 与授权
| 项目 | 教学设定 | 说明 |
|---|
| 服务交付物 | 咨询合同约定交付物归客户使用；无版税/保底数字 | 不虚构授权收入 |
| 产品订阅 | $39/月授权使用；月流失 3.0% | 年 $42,120 |
| 品牌/代码/客户数据 | 两位合伙人共有，无期权池；客户数据受 DPA 约束 | 退出估值折价到 3.0× SDE；不设独立授权费 |
4.6 保险
| 项目 | 数值 | 口径 |
|---|
| 保额/保费 | $500K/$4,800 | 3.24× 年收入；14.0% SDE；每 $1 保费对应 $104.2 保额 |
| 免赔 | $10,000（06.2、06.3、12.3 统一口径） | 赔付 = max(0, min(损失,保额) − 免赔) |
| $120,000 损失 | 赔付 $110,000；净得 $103,160 | 自留 $10,000；净得率 86.0% |
| $620,000 损失/分项限额 | 赔付 $490,000/$90,000 | 自留 $130,000/$30,000 |
| 拒赔/80h 处理 | −$6,840/$98,400 | 19.9% SDE；处理成本 $6,800 |
| 6 个月到账/免赔档位 | 占用 $65,120；$2,500–$25,000 | 保费 $5,400/$5,100/$4,800/$4,200；平衡 0.08/0.06/0.04 次/年 |
4.7 关键依赖
| 依赖 | 暴露 | 金额/说明 |
|---|
| 转介绍渠道/前 3 家客户 | 55%/48% | 退出成本约 $84,876 |
| 两位合伙人/第三人招聘 | 关键人；$55,000/年 | 缺口 $16,830；需新增收入 $75,000 |
| 咨询续约率 | 70% | $112,200 分成 $78,540 保留 / $33,660 风险 |
| 60 天额外通知窗口 | $5,533 | 02.2 的续约锁定值 |
4.8 风险登记与期望损失
| 风险 | 影响金额 | 概率 | 期望损失 |
|---|
| 客户集中 | $74,074 | 15% | $11,111 |
| 关键人 | $28,050 | 15% | $4,208 |
| 单一大额应收 | $11,264 | 15% | $1,690 |
| 合计 | — | — | $17,008.20（49.6% SDE） |
12.3 的覆盖测试：专业责任最大损失 $136,200（$112,200 + $24,000），E&O 保额覆盖 3.67×，$5,000 免赔后缺口 $5,000；关键人缺口 $16,830；应收缺口 $5,632；三项合计缺口 $27,462，占 SDE 80.0%。七项全表的最大损失合计 $753,672，总缺口 $273,229。
五、合同与风险横向对照
| 项目 | LedgerLite | Tidecast | Nord Studio |
|---|
| 责任上限口径 | 12 个月费用 | 平台协议上限 | 合同金额 100% |
| 责任上限金额/三年参照 | $240,240 / $720,720 | 未给固定数 / 3 年保底 $180,000 | 单份 $8,500 / 年咨询 $112,200 |
| 账期/实际回款 | Net 15 / 18.2 天 | 月结 30 天 / 30 天 | Net 30 / 26.6 天 |
| 应收/逾期/准备 | 5.0%/6%/1% | 0%/不适用/0% | 7.3%/8%/2% |
| SLA | 99.5%/10% | 平台条款 | 99.0%/5% |
| 年度最大 SLA 抵扣 | $24,024 | 未给固定值 | $7,716（含咨询） |
| 保险/保额/年收入倍数 | 网络安全险 $1M；4.16× | 无；0 | E&O $500K；3.24× |
| 免赔 | $10,000 | 不适用 | $10,000（06.2/06.3）或 $5,000（12.3） |
| 单一最大风险敞口 | $280,947 | $180,000 | $136,200 |
| 覆盖倍数 | 3.56× | 0 | 3.67× |
| 总缺口/占 SDE | $13,337；10.2% | $232,430；191.8% | $27,462（三项）；80.0%；七项 $273,229 |
| 期望损失/占 SDE | $21,361.35 / 16.4% | $26,526.85 / 21.9% | $17,008.20 / 49.6% |
| 主要依赖 | 云 60%、支付 25% | Steam 80% | 转介绍 55% |
三案例的合同结构不同，风险形状也不同：LedgerLite 的期望损失不高，但责任上限与数据泄露叠加后仍有 3.56× 的保险覆盖；Tidecast 的期望损失中等，但没有保险，尾部缺口达到 SDE 的 191.8%；Nord Studio 的期望损失最低，却因为 SDE 只有 $34,320，缺口占 SDE 的比例最高。
六、教学假设清单
以下数值是教学假设，不是案例原始事实；替换任何一个，都必须按公式重算受影响的行。
| 假设 | 取值 | 用途 |
|---|
| 概率档位 | 低 5%/中 15%/高 30% = 500/1500/3000 bps | 风险登记期望损失 |
| 账龄准备 | 1%/5%/20%/50% | 03.2 四档拆分 |
| 组合准备 | A 1%；C 2% | 04.1 案例基线 |
| 三档拆分 | 0.5%/5%/28% | 04.1 回到 A 的 1% |
| 资金成本/折现率 | 8%/10% | 账期成本/催收与争议 |
| 可承受阈值/回收期/缺口/触达 | 50%/24 个月/9 个月收入/50% | 风险承受/渠道退出检查线 |
| 可计费率/销量门槛 | 约 33%/78.0% | 停工决策/自建替代 |
| 假设 | 取值 | 用途 |
|---|
| 平台分成/支付/退款 | 30%/5%/4% | Tidecast |
| 渠道净得 | 转介绍 45%、经销 60%、直销 95%、返点 15% | Nord |
| 授权倍数 | 普通 1×/排他 2.5×/独占 4× | Tidecast |
| 版税/保底 | 8% 净收入；$60,000/年、3 年 $180,000 | Tidecast |
| 审计 | 门槛 5%；成本 $8,000；少报 6% | Tidecast |
| 保险 | 网络险 $4,800/$1M；E&O $4,800/$500K | LedgerLite/Nord |
| 恢复/罚款/分项 | 20%/50%；$200,000 × 0/10/30%；$100,000 | 12.3/11.2 |
| 假设 | 取值 | 用途 |
|---|
| 工时费率 | $85/$150/$100 | 咨询/法务/迁移 |
| 争议固定费 | 调解 $1,000；仲裁 $8,500；诉讼 $21,200 | Nord |
| 争议成功率/工时 | 65%/70%/75%；6/12/20h；异地 +$6,000 | Nord |
| 破产回收 | 普通 10%、有担保 70%、优先 40%、托管 20%；预付款折扣 5%（$563）；个人担保 50%（$563–$6,195） | Nord |
| BCP RTO/RPO | 4h/15min；24h/24h；8h/4h | 12.2 |
| 冗余成本/平衡 | $3,600/$1,200/$2,400；1.35 天/0.45 周/0.66 周 | 12.2 |
| 工时口径 | 月度 730h、年度 8760h；12.2 用 720h | 不得混用 |
七、数字禁改清单
- LedgerLite：260 家、$77、MRR $20,020、ARR $240,240、1.5%、84.2%、CAC $140、SDE $130,240、3.2× $768,768；合同 $240,240、3 年 $720,720、单份 $924、99.5%/10%、$1M、Net 15、5.0%、6%、1%。
- Tidecast：$19.99、9,600 份、Steam 80%、退款 4%、分成 30%、净得 $138,171、SDE $121,171、1.8× $248,708；合同月结 30 天、0% 应收、无保险、音乐买断不得转授权、$60,000 + 8%/3 年/$180,000。
- Nord Studio：$85/h、110h、90 家 × $39、$154,320、SDE $34,320、4.5× $154,440、3.0× $102,960；合同 Net 30、7.3%、8%、2%、100% 上限、99.0%/5%、E&O $500K、转介绍 55%、前 3 家 48%、$77,220 分 24 个月。
- 交易条款：A 70/30 + 10% 托管；B 保底 $60,000 + 8%；C $77,220 分 24 个月。
- 派生值：必须由上述原始值按公式重算；不得用四舍五入后的中间值倒推原始值。
八、章节案例分工
| 章节 | 主题 | 主案例 | 对照案例 |
|---|
| 1–2 | 合同财务观；责任上限/期限/SLA | A | B/C；C |
| 3–4 | 账期/账龄/催收；坏账/催收/破产 | A | C |
| 5–6 | 违约与争议；保险 | C | A |
| 7–8 | IP 类型/开源；授权/版税 | B | A；C |
| 9–10 | 渠道；关键依赖/迁移 | C；B | B；A |
| 11 | 数据与安全 | A | C |
| 12 | 风险登记/BCP | 三案例并列 | A 主计算 |
| 13 | 合同矩阵 | 三案例 | A/B/C |
主案例承担该章的主要计算与叙述，对照案例最多出现两段，每段不超过 150 字。第 13 章做合同条款矩阵；本附录不替代第 13 章正文。
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